Usted tiene una idea para una startup. ¿Cómo puede estar seguro de que su concepto del negocio se sostiene? ¿Cuál de sus innumerables ideas debe perseguir?
Antes de embarcarse en este viaje empresarial, su fase previa consistirá en validar tres elementos clave para el éxito de su startup, preguntándose lo siguiente:
Percepción: ¿Cómo percibe el problema el público potencial?
Valor: ¿Qué importancia tiene el problema para la gente?
Tamaño: ¿Cuál es el tamaño del mercado potencial al que puede dirigirse?
El viaje de todo empresario comienza en una encrucijada conocida. Una vez que haya identificado el problema, el siguiente paso será identificar quién lo tiene.
1.Averigüe a quién le preocupa este problema
Segmentar su audiencia es la clave. Al identificar a los grupos específicos afectados por este problema, empezará a acotar su enfoque. Entable conversaciones con esas personas para captar su perspectiva sobre el asunto.
Un verdadero problema que merezca la pena resolver resonará inmediatamente y la gente empezará a contarle su experiencia. Si su público no puede captar la cuestión a los pocos segundos de su explicación, es probable que, para empezar, no sea su problema.
2.Determine el valor del problema. ¿Qué magnitud tiene?
En esta etapa, debe determinar lo que las personas están dispuestas a desembolsar para erradicarlo. Los servicios como el de aparca coches y Uber Eats prosperan porque la gente paga por evitar las colas de espera, pero escuché a personas que esperan en la cola a que se estrenen las tiendas de Apple para conseguir el nuevo iPhone, y otras personas están dispuestas a pagarles por ello.
Los servicios que evitan las colas, al fin y al cabo, son simples intercambios de tiempo y dinero, pero en realidad son intercambios de frustración por dinero.
Sin embargo, el discernimiento entre la disposición a pagar potencial y la real es delicado. Aunque el primero es un buen indicador, no es suficiente.
3.Evalúe el tamaño del mercado
Determine el tamaño de la base de clientes potenciales y el valor que podría aportar su solución. Por ejemplo, los fans acérrimos de Apple podrían valorar más reducir el tiempo de espera para conseguir el último iPhone que los viajeros ocasionales un pase rápido en el aeropuerto.
Si su mercado está dividido en varios segmentos, encuentre un tipo de problema que merezca la pena resolver y céntrese en él.
A continuación, calcule el TAM y multiplíquelo por la disposición a pagar, para averiguar el tamaño de la oportunidad, si merece la pena y qué estrategia debe utilizar.
Sólo entonces, estará listo para embarcarse en su viaje de negocio.
El contenido original de esta nota fue publicado en Forbesargentina.com. Para leer la nota completa ingresá acá
