Está claro que la búsqueda de inversores para una startup lleva mucho más tiempo del que probablemente pensemos. Y es algo completamente normal, puesto queremos valorar todas las opciones en profundidad ya que el impacto en nuestra empresa será notable. Sin embargo, no queremos que esto te parezca excesivamente complicado porque a día de hoy, cuando hablamos de la «investigación de inversores” realmente significa revisar un puñado de bases de datos y sitios web para encontrar conexiones potenciales con la comunidad inversora. ¿Quieres saber cómo encontrar inversores para una startup? ¡Sigue leyendo!
¿Dónde encontrar inversores para una startup?
Encontrar inversores para una startup no es como encontrar un fontanero. No hay un «directorio de inversores interesados» en el que bombardees con emails y esperes a que la gente haga fila para darte dinero. El proceso es como encontrar clientes, en el que se buscan candidatos potenciales y luego se trabaja para obtener una cálida presentación de esos candidatos para iniciar una conversación.
Revisemos las fuentes donde podremos encontrar algunos de estos inversores para una startup:
Red de conocidos: Describiremos cómo extraer no solo sus contactos, sino también los amigos de amigos de amigos de amigos para encontrar diamantes en bruto.
Incubadoras: Las incubadoras están diseñadas específicamente para ayudar a los emprendedores en las primeras etapas de su empresa, proporcionando un poco de capital y experiencia.
Bases de datos de investigación: Hay algunas bases de datos masivas (en su mayoría gratuitas) donde se puede encontrar e investigar a casi todos los inversores de startup.
Grupos de inversores ángel o business angels: Hay grupos de ángeles bien formados que puedes encontrar y lanzar fácilmente a través de un proceso reglamentado.
Capitalistas de riesgo: Veremos dónde encontrar las firmas de capital de riesgo registradas y cómo determinar si son las adecuadas para su etapa de recaudación de fondos.
Portales de financiación y crowdfunding: Desacreditaremos los pros y los contras de utilizar un portal de financiación para que pueda aprovechar al máximo su tiempo y recursos. ¡Y muchas otras opciones!
Tu propia red de conocidos
Probablemente no conozcas a ningún inversor, pero ese no es el punto. Es posible que conozcas a alguien que conozca a un inversor, y así es como la mayoría de las nuevas empresas encuentran a sus primeros inversores para su startup. Puede que no sea tu tío, pero puede ser uno de sus compañeros de la universidad o alguien con quien trabajó en un trabajo anterior. Buscar en tu red personal es, con mucho, la investigación más importante que harás, y estás a punto de hacer.
Por lo general, LinkedIn es la opción prioritaria para esto. Es especialmente valioso en la superficie 2ª y 3ª conexiones de nivel a las personas que conoces.
Incubadoras de startups
Las incubadoras son organizaciones diseñadas para ayudar a las nuevas empresas a convertir sus ideas en productos. Por lo general, proporcionan una cantidad muy pequeña de capital ($ 20,000 es común) y toman un pequeño porcentaje de la participación de la compañía a cambio.
Pero no es sólo dinero, también proporcionan un equipo de expertos y mentores que ayudan a acelerar el inicio de la empresa al conectarlo con personas y recursos para hacer las cosas rápidamente. Para los emprendedores primerizos puede ser un gran socio inicial.
Bases de datos de investigación
Hay bases de datos de inversores que tienen un tesoro oculto de información de inversores, incluidas las inversiones anteriores que se han realizado, quiénes son las personas que hicieron las inversiones y cuánto se invirtió. Esa es la buena noticia.
La mala noticia es que no hay una base de datos mágica de inversores hambrientos que las startups puedan bombardear con correos electrónicos sobre su idea. Si esa lista existiera, todos los inversores del planeta pedirían ser eliminados de ella.
Grupos de inversores ángeles
Los grupos de inversores ángeles están compuestos por una serie de ángeles ricos que se unen para revisar y realizar inversiones colectivamente. Tienen procesos más formalizados para encontrarlos, lanzarlos y cerrar un trato que cualquiera de los ángeles individuales.
Inversores angelicales
Hay dos tipos de inversores ángeles cuando se trata de investigarlos: los que se identifican a sí mismos como “inversores ángeles profesionales” (que puede encontrar en línea) y los que sólo hacen inversiones y no comparten esa información. Piensa en ello como el iceberg donde puedes ver el 10% del iceberg sobre el agua (aquellos con perfiles públicos) pero la circunferencia real está debajo de la superficie.
Financiación colectiva
Una opción más desarrollada en EEUU y aún inicipiente en España es la financiación colectiva. Se sustituye la financiación de una persona o varias con grandes cantidades de dinero, por pequeñas aportaciones en mucha cantidad. Aún está en fase de regulación.
Bancos, cajas y entidades de crédito
No nos podemos olvidar de la propia financiación tradicional, muy olvidada -erróneamente- por los emprendedores está la financiación tradicional. Si bien el acceso a préstamos en la fase de creación de una empresa, siempre hay que contemplar las opciones que presentan préstamos, ICO, líneas de descuentos y resto de productos gestionados por entidades financieras. Mucho más económicas que la financiación proveniente de particulares.
Otros
Existen muchas otras formas de encontrar inversores para una startup. Otra opción es aplicar a programas de aceleración. Muchas empresas de inversión, universidades y fondos semilla ofrecen programas de aceleración que se distribuyen por todo el mundo. Aunque la competencia es dura, las recompensas son enormes. Estos programas suelen durar semanas o meses y su único propósito es impulsar el inicio del proyecto. Ayudan a recaudar fondos y a dar forma al modelo de negocio para adaptarse al mercado. También puedes conocer a otros fundadores y veteranos para intercambiar ideas.
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